一家卖汽车润滑油的神奇小店,只用了一个营销噱头,年赚上千万

发布时间:2021-12-15编辑:admin阅读(302)

有一家卖汽车润滑油的实体店,主打产品除了润滑油还有防爆胎等汽车用品。开业仅仅一年,他们就在全国开出了80多家加盟店,实现了年赚千万的目标。能在短时间内开这么多的加盟店,说明一个问题,那就是能赚钱,要不然谁愿意加盟,并且回本时间短。那么,他们到底是怎么做的呢?他们其实就推出了一个营销活动:“10块钱换机油,欢迎自带油品”。意思就是,你可以自己带机油,然后来我这里换机油,换一次收10块钱。各位,如果你是车主,看到这个广告,会不会被吸引,然后你自带机油去换,还真是10块钱,然后你就会告诉你的朋友,在哪里换机油还可以自带机油,换1次才10块钱。而且他这个换油也是全套服务的,按照标准的全套服务做的。可能很多人就不明白了,你不是卖机油的吗?你还让别人自带机油,还10块钱一次,一般的汽车维修店换一次机油都是几十块甚至一百多块。你去4S店,有些还不愿意帮你换呢。你还10块钱一次,你卖机油的还宣传欢迎自带油品,你是不是傻啊,再说,10块钱一次,人工费也不够啊,肯定亏本啊。那么,问题来了,他们是怎么赚钱的?他们为什么要这样做?其实,10块钱换机油是不赚钱的,但是,往往很多自带机油来的消费者,最后换的却是他们的机油,10块钱换机油只是一个宣传的噱头,就是为了吸引用户进店而已。如果他们是直接推销新产品,用户肯定是有抗拒心理吧!可能看到广告都不愿意进去,所以,他们搞个10块钱换机油的活动,换成是你,你要不要进店?很明显,这一招能够直接吸引大量的消费者进店。客户进店以后,他们就会给你介绍他们的产品,他们的产品可以省油,这就是他们最大的卖点,也就是说,你用他们的机油,加同样的油可以多开更多的路程。怎么能让顾客相信呢?很简单,直接现场搞个设备测试给你看,用你的机油,然后再用他们自己的机油,对比测试。结果出来以后,大部分消费者都被成交了。因为效果说明一切,嘴巴上说好你不信,测试设备直接现场演示你信了吧。这种体验式的营销直接把大多数的客户成交掉,当你被成交一次以后,基本上以后你都会来这里换机油了。所以,由10元钱换机油不赚钱变成赚钱,当然,这仅仅是开始,后端再卖给你防爆胎、洗洗车、卖卖保险、二手车等等,后端赚钱也不少。他们就是靠这个:“欢迎自带油品,10元换机油”的活动打开了市场。所以别小看这个小小的广告语,这个的威力非常大,完全击中用户的内心。营销套路就是,我首先吸引你进店,然后再推销我的产品,只要你进来了,就好说了。所以,在做营销的时候,除了套路模式,大家同时也应该琢磨一下消费者的心理,符合用户心理的营销才是好的营销。另外,实体店经营中有很多方法和策略是可以尝试的,如果你想获取更多营销方案,可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略,并且拥有72投广告平台的广告资源,覆盖8亿多用户,分分钟带来1000客流量。

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