迅驰时尚创始人方涛:联名合作远未终结,这只是大幕初启

发布时间:2021-12-27编辑:admin阅读(548)

本文来源:时代周报 作者:林瑜后疫情时代,中国时尚消费随着整体经济率先复苏,时尚设计从未像当今时代一样持续渗透进新世代生活的方方面面,但不论是本土还是国际品牌和企业还仍面临着前所未有的商业环境挑战。“这是一本帮助行业人士洞察市场变化下年轻消费者需求的工具书、案例书、趋势书。”《2021全球时尚IP白皮书》发布前夕,迅驰时尚创始人兼首席执行官方涛在接受采访时表示,2021版进行了全新升级,为品牌、企业及全球范围内的时尚IP提供更精准、全面的真实反馈、数据复盘和发展指引。12月22日,由迅驰时尚旗下尚交所(Fashion Exchange)联合第一财经商业数据中心(CBNData)制作的2021全球时尚IP榜《Fashion IP 100》与《2021全球时尚IP白皮书》正式发布,素日低调内敛的方涛一身正装,出席分享会。“我们始终相信时尚IP对未来商业赋能所具有的积极意义,是‘时尚设计+’模式中的关键一环,这也是我们长期跟随市场变化,关注行业发展并每年发布《Fashion IP 100》和《全球时尚IP白皮书》的动因所在。”方涛表示,“在未来,低质量的联名合作将无人问津,逐步退出市场,高质量的联名将获得更多追捧。联名合作时代远未终结,相反,这只是大幕初启,精彩还在后头。”问:《全球时尚IP白皮书》和《全球时尚IP榜》(Fashion IP 100)每年的发布对行业和消费者起到了怎样的作用?与往年相比,今年的白皮书在时尚观察和行业趋势研究等方面有哪些新亮点?方涛:一方面,《2021 Fashion IP 100》榜单将除微博之外的小红书和抖音2大中国主流社交平台的公开数据纳入社交人气维度考量,对全球近400个时尚IP进行量化评估,最终选出在中国市场综合表现出色的100个时尚IP。另一方面,《2021全球时尚IP白皮书》进行了研究视角升维,延续行业大数据分析之余,以调研问卷的方式开展了面向中国新世代的「时尚IP联名消费大调查」。同时,尚交所透过专访,与10位分别来自高校学术界、企业界高管及设计师/艺术家时尚IP们——包括中欧商学院王高教授;玛莎拉蒂中国董事总经理薄嘉铭;保乐力加集团品牌总监张伟等人,共同探讨和解读备受市场热议的时尚联名消费新趋势,以及“时尚设计+”发展的新思考与洞见。问:“时尚 IP”消费市场前景可观,2021年尚交所在时尚IP 赋能新商业方面,进行了哪些新的探索和实践?在做深“时尚+娱乐”、 盘活时尚IP资源方面有哪些典型案例?方涛:疫情背景下,国内内需扩张,如何把时尚IP连接到非时尚产业、跨行业多元化市场,是我们当下关注的焦点。年轻人已成为消费市场的主要驱动力,谁获得了年轻人的吸引力,谁就赢得了未来市场的主动权,我们团队在聚集更多时尚领域IP,为中国转型升级中的时尚、美妆、运动、3C、汽车、珠宝钟表、家居、食品酒水等60+行业,提供设计合作、品牌联名、IP授权、分销零售等服务。打造新产品,创造新系列,同时在营销端、品牌端、传播端做更新鲜的尝试。比如,在老字号的重塑中,凤凰自行车与服饰品牌太平鸟的跨界成为亮点;跨界合作中,空山基 x 美津浓、青岛啤酒 x KARL LAGERFELD、麦当劳携手国际知名华裔设计师Alexander Wang打造“王的黑金”联名系列等均引爆市场。问:跨界联名成为整合营销、刷新品牌形象的重要手段,您认为成功的时尚IP联名需具备哪些要素?方涛:一个成功的联名合作起码要达到四个贡献:一是销售贡献,体现在联名合作产品的售罄率,以及对于其他商品的连带率;二是品牌贡献,即时尚IP联名在社交媒体上的口碑及讨论热度;三是获客贡献,该项目所带来的年轻顾客占比等指标提升;四是具有战略贡献的延续性,而非短暂炒热度。问:如今,艺术家和商业品牌的关系日渐紧密,您认为尚交所在帮助品牌选择艺术家进行合作时,会注重一位艺术家身上的哪些特质?方涛:首先,艺术家本人风格和品牌方是否适配是关键;其次,设计师叙事能力的独特性,且灵感能够击中年轻人的“嗨点”, 是我们关注的重点;此外,设计师和艺术家需要激情与理性的结合,时间和成本观念、精雕细琢的工匠精神等都很重要。问:品牌要通过设计驱动产品升级,通过IP驱动品牌升级。在您看来,尚交所的经营理念、方法论及核心竞争力主要体现在哪些方面? “时尚设计+”为贵司带来了哪些新能量和创新力?方涛:尚交所在2017年提出“时尚IP”的概念,开创了以「时尚IP赋能新商业」为核心理念的“时尚设计+”合作体系。时尚和设计成为新世代消费者购买的关键驱动要素之一,如何帮助新消费品牌通过时尚设计为新世代消费者创造价值,同时帮助传统的“老”品牌实现品牌年轻化、品牌重塑与转型是尚交所关注的课题。业务框架上中,我们会对时尚IP与品牌方的需求进行分析、确认双方意愿;通过项目管理,将双方诉求统一于共同目标下,从而实现从设计图稿变成可销售产品,团队整体拥有提供解决方案的能力。“时尚赋能商业”是我们一直以来的使命。在消费转型的变革期,团队坚持长期主义创造价值的经营理念,在保持初心的基础上,通过“时尚设计+”赋能新商业,以顾客价值为中心,以审美设计为先导,构建产品力、品牌力、渠道力三位一体的方法论。具体来看,产品的竞争力、能否创造顾客价值,产品对品牌的贡献度及线上线下销售渠道机会等都是我们在项目管理中需要不断关心的关键点。在此过程中,难免出现矛盾摩擦,心态管理、目标管理、情绪管理是行之有效的应对方法。问:您如何看待中国本土时尚品牌发展趋势和走向?在全球资源与本土市场的整合方面,贵司在未来三年,有何发展规划和目标?方涛:近年来,中国本土品牌发展势头很好,尤其是时尚设计师品牌在社会形象、运营销售等方面均有提升。大量的年轻人越来越接受中国本土品牌,中国生产制造和供应链水平为时尚品牌成长提供了保障,销售渠道多元化,品牌营销的传播效率更高,设计师品牌创业者或主理人也更加注重长期主义。疫情好转后,我们会继续和中国的设计师、时尚品牌一起去海外,创造更多商业和行业的机会;另外也会推动全球优秀设计师艺术家,包括一些设计师、艺术家、意见领袖等时尚IP来到中国市场,与中国本土或海外品牌来进行更多有趣或创新的合作,继续推出更好的产品。

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